ایده ها خودشان نمی فروشند. از آنجایی که نیروهای جهانی سازی ، اتوماسیون و هوش مصنوعی با هم ترکیب می شوند و در هر زمینه کاری اختلال ایجاد می کنند ، داشتن یک ایده خوب به اندازه کافی خوب نیست. تسلط بر هنر باستانی اقناع ، کلید برجسته شدن ، جلو افتادن و رسیدن به عظمت در دنیای مدرن است. ارتباطات دیگر یک مهارت “نرم” نیست – این لبه انسانی است که شما را غیرقابل توقف ، مقاومت ناپذیر و غیر قابل تعویض می کند – با این امتیاز عالی ، یعنی آن ستاره پنجم.

در پنج ستاره ، کارمین گالو ، نویسنده پرفروش کتاب Talk Like TED ، نحوه استفاده از فرمول اقناع ارسطو برای الهام بخشیدن به مخاطبان معاصر را بیان می کند. همانطور که ماهیت کار تغییر می کند ، و فناوری در یک لحظه چیزهایی را به سراسر دنیا منتقل می کند ، مهارت های ارتباطی ارزشمندتر می شوند – نه کمتر. گالو با دانشمندان علوم مغز و اعصاب ، اقتصاددانان ، مورخان ، میلیاردرها و رهبران بازرگانی شرکت هایی مانند گوگل ، نایک و Airbnb مصاحبه کرد تا از نزدیک نشان دهد که چگونه آنها از کلمات خود برای جذب تخیل شما و آتش زدن رویاهای شما استفاده می کنند.

در عصر دانش – اقتصاد اطلاعاتی – شما فقط به اندازه ایده های خود ارزشمند هستید.

در پنج ستاره ، شنوندگان همچنین یاد می گیرند:

میلیاردر مهارتی وارن بافت می گوید که ارزش شما را 50 درصد افزایش می دهد. چرا شغل شما در گروهی قرار می گیرد که 75 درصد یا بیشتر درآمد شما به توانایی شما در فروش ایده شما متکی است. چگونه بنیانگذاران Airbnb از یک فرمول کلاسیک 3 بخشی که در فیلم های موفق هالیوود به اشتراک گذاشته شده پیروی می کنند چرا باید برای ترغیب شنوندگان بزرگسال به زبان کلاس سوم صحبت کنید. هک یک مغزی استیو جابز ، لئوناردو داوینچی و پیکاسو برای باز کردن بهترین ایده های خود استفاده می کردند.

من بسیاری از کتاب های کارمین را خوانده ام و این یکی از بهترین کتاب های او است. به عنوان یک فروشنده ارشد فروش ، داشتن مهارت های ارتباطی استثنایی دیگر فقط یک “مهارت نرم” نیست ، بلکه اکنون یک مهارت حیاتی است که باید توسعه و بحث شود. توانایی کارمین در بیان واضح “چرا ، چه چیزی و چگونگی” ارتباطات در این کتاب مورد توجه من قرار گرفت و من می توانم بلافاصله با تیم و همکارانم شروع به پیاده سازی کنم.

اگر در هر موقعیتی برای هدایت مردم هستید ، باید این کتاب را بخوانید. این کار شما را به سمت یک مسیر کاملا جدید سوق خواهد داد ، و به شما اطلاعات جدیدی در مورد اینکه چه چیزی باعث بهترین ارتباطات ، بهترین رهبران در تجارت و زندگی می شود ، می دهد.