Negotiation Genius: How to Overcome Obstacles and Achieve Brilliant Results at the Bargaining Table and Beyond نابغه مذاکره: چگونه بر موانع غلبه کنیم و به نتایج درخشان در میز مذاکره و فراتر از آن دست یابیم (متن کامل بدون حذفیات)
مشخصات کتاب
| نویسنده |
Deepak Malhotra, Max Bazerman |
|---|---|
| ناشر |
Bantam |
| شابک |
978-0553384116 |
| زبان |
انگلیسی |
| قطع |
رقعی |
| نوع جلد |
شومیز |
| سال چاپ |
2007 |
این کتاب زبان اصلی متن کامل بدون حذفیات می باشد.
قیمت اصلی: ۶۴۰,۰۰۰ تومان بود.۳۲۰,۰۰۰ تومانقیمت فعلی: ۳۲۰,۰۰۰ تومان.
عودت کالا
ارسال فوری
تضمین کیفیت
پشتیبانی تخصصی
انبار تکمیل و مجهز
تنوع کالایی بالا
فرق چاپ دیجیتال با افست چیست؟
چاپ دیجیتال بیشتر برای تیراژ پایین و چاپ سریع به‌کار می‌رود. در این روش، فایل مستقیماً از کامپیوتر روی دستگاه چاپ منتقل می‌شود و برای چاپ چند جلد کتاب یا نمونه اولیه بسیار مناسب است.
اما چاپ افست برای تیراژ بالا استفاده می‌شود و کیفیت رنگ و جزئیات در آن بسیار بالاتر است. در چاپ افست ابتدا زینک تهیه می‌شود و سپس طرح روی کاغذ منتقل می‌گردد. این روش برای چاپ‌های حرفه‌ای و اقتصادی در تعداد زیاد کاربرد دارد.
تفاوت قطع وزیری و رحلی و رقعی در کتاب چیست؟
قطع وزیری یکی از رایج‌ترین اندازه‌های کتاب است و ابعادی حدود ۲۴ در ۱۷ سانتی‌متر دارد. این نوع قطع برای کتابهای درسی، دانشگاهی و آموزشی بسیار پرکاربرد است.
اما قطع رحلی بزرگ‌تر بوده و معمولاً اندازه آن ۲۹ در ۲۱ سانتی‌متر یا حتی بیشتر است. این قطع برای کتابهای تصویری، زبان، فرهنگ لغت و کتابهای آموزشی با جزئیات زیاد استفاده می‌شود تا خوانایی و فضای صفحه بیشتر باشد.
قطع رقعی یکی از رایج‌ترین قطع‌های کتاب در بازار نشر ایران است و ابعادی حدود ۲۱ در ۱۴ سانتی‌متر دارد. این قطع بیشتر برای رمان‌ها، کتابهای داستانی، مذهبی و آثار عمومی استفاده می‌شود، زیرا خوش‌دست بوده و برای مطالعه طولانی‌مدت بسیار مناسب است.
تفاوت جلد سخت و جلد نرم چیست؟
کتاب با جلد سخت (Hardcover) دارای رویه‌ای محکم از جنس مقوای ضخیم یا گالینگور است که با روکش سلفون یا پارچه پوشانده می‌شود. این نوع جلد دوام بسیار بالایی دارد و برای کتابهای نفیس، مرجع یا هدیه‌ای انتخاب می‌شود.
در مقابل، جلد نرم (Paperback) از مقوای نازک‌تر ساخته شده و سبک‌تر و اقتصادی‌تر است. بیشتر کتابهای آموزشی و رمان‌ها با جلد نرم چاپ می‌شوند.
تفاوت کاغذ تحریر، بالک و گلاسه چیست؟
کاغذ تحریر (Wood-free Paper)
کاغذ تحریر متداول‌ترین نوع در چاپ کتاب است. رنگی سفید و سطحی مات دارد که باعث می‌شود چشم هنگام مطالعه خسته نشود.
این نوع کاغذ برای کتابهای درسی، دانشگاهی، آموزشی و رمان‌ها بسیار مناسب است.
ویژگی‌ها:
کاغذ بالک (Book Paper / Bulky Paper)
کاغذ بالک کمی ضخیم‌تر و سبک‌تر از کاغذ تحریر است و معمولاً رنگ آن کرم یا نخودی است.
در نتیجه هنگام مطالعه، نور کمتری منعکس می‌شود و چشم کمتر خسته می‌شود. به همین دلیل در کتابهای حجیم مثل رمان‌های طولانی یا منابع آموزشی پرصفحه، بسیار محبوب است.
ویژگی‌ها:
کاغذ گلاسه
کاغذ گلاسه سطحی براق و صاف دارد که رنگ‌ها را بسیار زنده و درخشان نمایش می‌دهد.
این نوع کاغذ بیشتر برای کتابهای تصویری، کاتالوگ‌ها، مجلات رنگی و کتابهای آموزشی تصویردار استفاده می‌شود.
ویژگی‌ها:
کتاب Negotiation Genius نابغه مذاکره اثر Deepak Malhotra و Max Bazerman
استراتژی‌های حرفه‌ای برای موفقیت در مذاکرات تجاری و شخصی
معرفی کتاب Negotiation Genius
کتاب Negotiation Genius نوشته دیپک مالهرا و مکس اچ. بازرمن، دو استاد برجسته مدرسه کسب‌وکار هاروارد، یکی از بهترین منابع برای یادگیری مهارت‌های مذاکره است. این کتاب که در سال 2007 منتشر شد، بر اساس تحقیقات علمی و تجربیات واقعی، راهکارهایی عملی ارائه می‌دهد تا شما بتوانید در هر مذاکره‌ای – از معاملات تجاری تا روابط شخصی – به نتایج برتر دست یابید. مالهرا، با تمرکز بر استراتژی‌های نوآورانه، نشان می‌دهد که مذاکره یک هنر ذاتی نیست، بلکه مهارتی است که با تمرین و ابزارهای مناسب می‌توان در آن استاد شد.
این کتاب به شما کمک می‌کند تا موانع رایج مذاکره مانند جانبدارانه، شناختی، دروغ‌ها، ضعف موقعیت و حتی خشم و عدم اعتماد را پشت سر بگذارید. با خواندن خلاصه زیر، می‌توانید نکات کلیدی را سریعاً اعمال کنید.
خلاصه کامل فصل به فصل
بخش اول: ابزارهای مذاکره‌گر
نویسندگان تأکید می‌کنند که موفقیت در مذاکره از آمادگی شروع می‌شود. BATNA (بهترین جایگزین برای توافق مذاکره‌شده) را ارزیابی کنید و ارزش رزرواسیون (حداقل قابل قبول) را تعیین نمایید. پیشنهاد اولیه را هوشمندانه بدهید تا لنگر بیندازد و طرف مقابل را تحت تأثیر قرار دهد. برای ایجاد ارزش، از تکنیک لگ‌رولینگ (معامله بر اساس علایق متفاوت) استفاده کنید و اطلاعات پنهان را کاوش نمایید.
بخش دوم: مذاکره منطقی
انسان‌ها اغلب قربانی ذهنی (مانند لنگر انداختن یا بیش‌اطمینان) و عاطفی (مانند خستگی یا تعصب) می‌شوند. نویسندگان راهکارهایی برای مذاکره منطقی در دنیای غیرمنطقی ارائه می‌دهند، مانند تمرکز بر علایق واقعی به جای موقعیت‌ها و استفاده از داده‌ها برای غلبه بر احساسات.
بخش سوم: مذاکره در دنیای واقعی
در این بخش، به استراتژی‌های نفوذ مانند اثبات اجتماعی و اجتناب از ضرر پرداخته می‌شود. چگونگی مقابله با دروغ، فریب و dilemmas اخلاقی توضیح داده شده. همچنین، مذاکره از موقعیت ضعف، مدیریت خشم و تهدیدها، و حتی زمان مناسب برای عدم مذاکره مورد بحث قرار می‌گیرد. فصل پایانی بر تمرین عملی تمرکز دارد.
نکات کلیدی و takeawayها
- همیشه BATNA خود را قوی کنید.
- علایق طرف مقابل را کاوش کنید تا ارزش ایجاد شود.
- از جانبدارانه اجتناب کنید و منطق را اولویت دهید.
- اخلاقی مذاکره کنید تا روابط بلندمدت بسازید.
- گاهی بهترین مذاکره، عدم مذاکره است.
چرا این کتاب را بخوانید؟
در دنیای رقابتی امروز، مهارت مذاکره کلید موفقیت در کسب‌وکار، سیاست و زندگی شخصی است. این کتاب با مثال‌های واقعی از هاروارد و شرکت‌های بزرگ، ابزارهایی عملی ارائه می‌دهد که بلافاصله قابل اعمال هستند. اگر به دنبال افزایش درآمد، حل تعارضات یا بستن معاملات بزرگ هستید، نابغه مذاکره راهنمای شماست.
کتاب را از کتاب ملت بخرید و 60٪ تخفیف بگیرید!
نسخه انگلیسی بدون حذفیات موجود است. ارسال به سراسر ایران.
کتاب Negotiation Genius
| نویسنده |
Deepak Malhotra, Max Bazerman |
|---|---|
| ناشر |
Bantam |
| شابک |
978-0553384116 |
| زبان |
انگلیسی |
| قطع |
رقعی |
| نوع جلد |
شومیز |
| سال چاپ |
2007 |
.فقط مشتریانی که این محصول را خریداری کرده اند و وارد سیستم شده اند میتوانند برای این محصول دیدگاه ارسال کنند.
دیدگاهها
هیچ دیدگاهی برای این محصول نوشته نشده است.