کتاب Positioning تثبیت موقعیت اثر Al Ries, Jack Trout

کتاب Positioning

اولین کتابی که به مشکلات برقراری ارتباط با یک جامعه شکاک و پرخاشگر از رسانه ها می پردازد، موقعیت یابی یک رویکرد انقلابی برای ایجاد یک “موقعیت” در ذهن مشتری بالقوه را توصیف می کند، رویکردی که منعکس کننده نقاط قوت و ضعف خود شرکت و همچنین نقاط ضعف شرکت است. رقبای آن Ries and Trout با نوشتن به سبک شوخ‌آمیز و سریع علامت تجاری خود توضیح می‌دهند که چگونه می‌توانید: یک رهبر صنعت بسازید و موقعیت دهید تا نام و پیام آن به ناخودآگاه جمعی بازار شما راه پیدا کند و در آنجا بماند.

یک پیرو را طوری قرار دهید که بتواند جایگاهی را اشغال کند که رهبر ادعای آن را ندارد. و، از اجازه دادن به محصول دوم بر روی کت‌های یک محصول تثبیت شده خودداری کنید. موقعیت‌یابی همچنین به شما نشان می‌دهد که چگونه می‌توانید: از تکنیک‌های آژانس تبلیغاتی پیشرو برای تصاحب بزرگترین سهم بازار و تبدیل شدن به یک نام آشنا استفاده کنید. استراتژی خود را بر اساس نقاط ضعف رقابت خود بسازید. تغییر موقعیت یک رقیب قوی و ایجاد نقطه ضعف؛ از موقعیت فعلی خود به بهترین نحو استفاده کنید. بهترین نام را برای محصول خود انتخاب کنید؛ تعیین کنید که چه زمانی و چرا کمتر است. و روندهای اخیر را که بر موقعیت شما تأثیر می گذارد، تجزیه و تحلیل کنید.

Ries and Trout تاریخچه موارد ارزشمند و تحلیل‌هایی نافذ از برخی از شگفت‌انگیزترین موفقیت‌ها و شکست‌ها در تاریخ تبلیغات ارائه می‌دهد. برای انعکاس پیشرفت‌های مهم در پنج سال پس از انتشار اولیه، بازبینی موقعیت‌یابی برای هرکسی که در تجارت امروز انجام می‌شود، مورد نیاز است.