کتاب Pre-Suasion پیش متقاعدسازی اثر Robert B. Cialdini

کتاب Pre-Suasion

نویسنده کتاب پرفروش افسانه‌ای نفوذ، روان‌شناس اجتماعی، رابرت سیالدینی، اقناع مؤثر را روشن می‌کند و فاش می‌کند که راز در خود پیام نیست، بلکه در لحظه کلیدی قبل از تحویل آن پیام است.

چه چیزی ارتباطات مؤثر را از متقاعد کننده های واقعاً موفق جدا می کند؟ رابرت سیالدینی با استفاده از همان ترکیبی از تحقیقات علمی دقیق و در دسترس بودن که تأثیر خود را به پرفروش ترین اثر تبدیل کرد، توضیح می دهد که چگونه می توان از پنجره ضروری زمان قبل از ارائه یک پیام مهم استفاده کرد. این “لحظه ممتاز برای تغییر” افراد را آماده می کند تا قبل از اینکه پیامی را تجربه کنند، پذیرای آن باشند. متقاعدسازی بهینه تنها از طریق پیش متقاعدسازی بهینه به دست می آید. به عبارت دیگر، برای تغییر «ذهن»، یک پیش‌کشنده باید «حالت‌های ذهنی» را نیز تغییر دهد.

اولین کار انفرادی او در بیش از سی سال، Cialdini’s Pre-Suasion از تجربیات گسترده او به عنوان پراستنادترین روانشناس اجتماعی زمان ما استفاده می کند و تکنیک هایی را توضیح می دهد که یک فرد باید برای تبدیل شدن به یک متقاعد کننده چیره دست اجرا کند. Cialdini می‌گوید تغییر نگرش‌ها، باورها یا تجربیات شنونده ضروری نیست – تنها چیزی که لازم است ارتباط‌گر این است که تمرکز توجه مخاطب را قبل از اقدام مرتبط تغییر جهت دهد.

از مطالعات بر روی تصاویر تبلیغاتی گرفته تا درمان اعتیاد به مواد افیونی، از نامه‌های سالانه Berkshire Hathaway گرفته تا سالنامه‌های تاریخ، Cialdini از مجموعه‌ای از مطالعات و روایت‌ها استفاده می‌کند تا تکنیک‌های خاصی را که می‌توانید در کمپین‌های بازاریابی آنلاین و حتی تبلیغات موثر زمان جنگ استفاده کنید، ترسیم کند. او نشان می دهد که چگونه انحراف هنرمندانه توجه به پیش متقاعدسازی موفقیت آمیز منجر می شود و مخاطب هدف شما را آماده می کند تا بگویند «بله».