(بدون سانسور) Ready, Fire, Aim: Zero to $100 Million in No Time Flat کتاب

خلاصه کتاب Ready Fire Aim آماده، آتش، هدف: صفر تا 100 میلیون دلار در کوتاه ترین زمان ممکن : ایجاد یک کسب و کار موفق اثر Michael Masterson مایکل مسترسون

خرید نسخه زبان انگلیسی و بدون سانسور کتاب Ready Fire Aim کتاب ملت

یک کارآفرین موفق که با هیچ چیز شروع کرد

 Michael Masterson مایکل مسترسون، نویسنده، با استفاده از تجربه شخصی خود در رشد کسب و کارها از پایه برای تبدیل شدن به شرکت های چند میلیون دلاری، تخصص و مشاوره خود را به اشتراک می گذارد. می توان آن را در چهار کلمه خلاصه کرد: از لگن شلیک کنید. به جای تلاش برای کامل کردن یک محصول یا خدمات، آن را در سریع ترین زمان ممکن وارد بازار کنید تا شروع به تولید درآمد کنید. چهار مرحله از رشد کسب و کار وجود دارد که چارچوبی را برای رشد بلند مدت ایجاد می کند و مهارت های کارآفرینی را می توان در هر مرحله برای رشد یک کسب و کار موفق به کار گرفت. شرح چهار مرحله شامل مشکل اصلی، چالش اولیه و راه حل ها می باشد.

چگونه یک کسب و کار کوچک را موفق کنیم

• چگونه یک کسب و کار را از صفر شروع کنیم و آن را به سرعت افزایش دهیم
• چرا فروش همیشه باید اولین اولویت کاری شما باشد
• چگونه با افزایش درآمد و سود رشد کنیم و رشد کنیم
• چه زمانی باید باخت های خود را کوتاه کنید و اجازه دهید برنده های خود فرار کنند
• طرح B به اندازه طرح A مهم است
• زمان و نحوه ایجاد طرح B
• چگونه یک استراتژی برنده را توسعه و تکرار کنیم
• رازهای دوبرابر کردن سود در هر مرحله از رشد
• چهار مرحله توسعه کسب و کار و چالش ها و راه حل های آن

خلاصه کتاب Ready Fire Aim آماده، آتش، هدف

عنوان کتاب آماده، آتش، هدف، بازی عمدی با کلمات است که به این موارد اشاره دارد:

1. محصولی برای فروش آماده کنید. زمان را برای کامل کردن آن تلف نکنید. (آماده)
2. آن را در بازار عرضه کنید و بدون اتلاف وقت بفروشید. (آتش)
3. اگر بفروشد و شروع به درآمدزایی کند، آن را اصلاح کنید. (هدف)

به گفته نویسنده ، هر شرکت دارای چهار مرحله حیاتی از توسعه کسب و کار است ، و هر یک دارای یک مشکل اساسی است که باید مورد توجه قرار گیرد. اولین قدم شناسایی چالش منحصر به فرد مرتبط با حل مسئله به منظور توسعه بهترین راه حل است. هدف نهایی این است که یک محصول یا خدمات را در سریع ترین زمان ممکن به بازار عرضه کنید بدون توجه به اینکه کسب و کار در چه مرحله ای است. برای رفتن به دنبال اهداف بزرگ باید شجاع و نترس باشید، بنابراین خواندن کتاب بی باک باشید همراه با این کتاب ایده خوبی است.

خرید نسخه زبان انگلیسی و بدون سانسور کتاب Ready Fire Aim کتاب ملت

مرحله 1 توسعه کسب و کار مرحله نوزادی است. در این مرحله اولیه، کارآفرین یک ایده تجاری دارد که نیاز به تجلی و تبدیل به نهادی دارد که سود ایجاد می کند. در این مرحله فروش از 0 تا 1 میلیون دلار امکان پذیر است. در واقع، به گفته نویسنده کتاب تجارت میلیون دلاری، یک نفر ، شما می توانید این نوع پول را به تنهایی تولید کنید. مشکل اصلی در مرحله نوزادی، عدم آگاهی کارآفرین در مورد چگونگی راه اندازی کسب و کار و نحوه شروع فروش است. چالش، انجام اولین فروش با سود مناسب است.

راه حل آماده، آتش، هدف برای غلبه بر چالش در مرحله 1، اجرای استراتژی فروش بهینه (OSS) است. طراحی OSS بر اساس پاسخ به چهار سوال است.

اول اینکه مشتریان من کجا هستند؟ بهترین رویکرد این است که به بازار بازیگران تثبیت شده نگاه کنید.

دوم، شرکت جدید ابتدا چه محصولاتی را باید بفروشد؟ پاسخ از انجام یک مطالعه بازار و کپی کردن محصولات بازیگران شناخته شده اما بهبود ویژگی های کلی محصول می آید.

دستیابی به حجم قابل توجهی از مشتریان قبل از اتمام بودجه بسیار مهم است. کتاب درآمد قابل پیش‌بینی به اهمیت تولید سرنخ‌های واجد شرایط اشاره می‌کند که به معنای افرادی است که به احتمال زیاد به مشتریان پولی تبدیل می‌شوند. تعداد بهینه مشتریان در مرحله نوزادی، آن چیزی است که جریان نقدی کافی برای تامین مالی رشد کسب و کار شما ایجاد کند.

خرید نسخه زبان انگلیسی و بدون سانسور کتاب Ready Fire Aim کتاب ملت

مرحله آماده، آتش، هدف 2 مرحله رشد سریع است. این مرحله نشان‌دهنده دوره‌ای است که کسب‌وکار از نشان دادن سود کمی به سود ثابت ۱ تا ۲ میلیون دلار در سال می‌رود و در نهایت به ۱۰ میلیون دلار می‌رسد. در مرحله رشد سریع، ورود به بازارهای جدید، نوآوری در محصول، و افزایش عرضه محصول با تمرکز بر بازاریابی نهایی و پشتیبان وجود دارد. تمرکز کارآفرین از تک بعدی بودن به چند بعدی شدن تبدیل می شود. مشکل این است که کسب و کار ممکن است در زمان رسیدن به این مرحله از بین برود یا پول کمی از دست بدهد، بنابراین چالش این است که ایده ها را در سریع ترین زمان ممکن به حرکت درآورید.

برای غلبه بر این چالش، کسب‌وکار نباید روی ایده‌های امیدوارکننده بنشیند. ایده ها باید به سرعت از ایده بودن به اقدام ملموس حرکت کنند. این زمانی است که کسب و کار در نقطه “آماده، آتش، هدف” است. سرعت و تکانه عمل در اینجا کلیدی است. نویسنده پیشنهاد می کند یک پیشنهاد تجاری مختصر در کمتر از 24 ساعت جمع آوری کنید تا به عنوان راهنمایی برای اقدامات برنامه ریزی شده و سریع و حفظ اشتیاق بالا استفاده شود. کتاب The Messy Middle در مورد سفر بین شروع و پایان به عنوان حیاتی ترین دوره برای توسعه یک کسب و کار پایدار بهینه با سرعت صحبت می کند و شامل تسلط بر پردازش موازی است که در آن شما بر روی یک مشکل خاص تمرکز می کنید در حالی که با عدم قطعیت عادی روبرو می شوید.

خرید نسخه زبان انگلیسی و بدون سانسور کتاب Ready Fire Aim کتاب ملت

چالش دیگر در مرحله 2 مربوط به یافتن بهترین راه برای ایجاد محصولات سودآور بیشتر است. چگونه کسب و کار می تواند بازارهای جدیدی را تصاحب کند؟ یک راه حل سه بخشی ارائه شده است. ابتدا، به دنبال ایده هایی باشید که بر پایه شایستگی های اصلی هستند. این مسیری است که شولتز در کتاب «به‌پیش» توصیف می‌کند ، در حالی که تلاش می‌کرد محصولات جدیدی را که برای مشتری خوشایند است اضافه کند تا کسب‌وکار از نظر مالی با ثبات باشد. اینها ایده‌های «یک مرحله حذف شده» هستند، به عنوان مثال، اگر یک مزرعه لبنی موفق را اداره می‌کنید، به باز کردن یک بستنی‌فروشی یا یک کارخانه پنیرسازی فکر کنید. دوم، از رویکرد “مکعب محصول جادویی” استفاده کنید که در آن به سه بعد محصول پرداخته می شود: نوع، قیمت و خدمات. سه نوع برای هر یک از سه بعد وجود دارد . برای بعد Type، انواع محصول، خدمات و افزونه ها هستند. برای بعد قیمت، انواع ارزان، اقتصادی و گران هستند. برای بعد خدمات، انواع آن خودیاری، کمکی و مدیریتی است.

یکی از پیشنهادات کتاب Ready Fire Aim ایجاد یک تیم خلاق طوفان فکری اجرایی است که دائماً ایده های جدید تولید می کند. به یاد داشته باشید، هدف در این مرحله افزایش جریان نقدی و سود است.

خرید نسخه زبان انگلیسی و بدون سانسور کتاب Ready Fire Aim کتاب ملت

مرحله سوم کتاب Ready Fire Aim آماده، آتش، هدف، مرحله نوجوانی است. وقتی یک کسب و کار از مرز 10 میلیون دلار عبور می کند، شروع یک مرحله آشفته است. کسب‌وکار با کارکنان فعلی آنقدر بزرگ می‌شود که نمی‌توان آن‌ها را اداره کرد، و کارمندان ردیف دوم شما باید برای کمک به آنها یک طبقه سوم استخدام کنند. در این مرحله، یک کسب و کار احتمالاً با مشکلاتی مانند تنگناها، برخوردها، بوروکراسی و سیاست داخلی مواجه می شود که سیستم ها را تحت فشار قرار می دهد و برای مردم قابل توجه می شود. پس چالش این است که کنترل محکمی بر کسب و کار داشته باشید و هرج و مرج را به یک عملیات کارآمد و روان تبدیل کنید. کتاب توسعه رهبران می‌گوید دوره‌های تغییر نیازمند رهبری ماهری است که بتواند به مشارکت بالای کارکنان دست یابد و شور و شوق را بالا نگه دارد و در عین حال مقاومت را کاهش دهد و مدل FUEL را برای آموزش رهبری پیشنهاد می‌کند.

کتاب Ready Fire Aim پنج راه حل برای مقابله با چالش ایجاد حس از هرج و مرج ارائه می دهد. 1) اصلاح ساختار مدیریت؛ 2) متخصصان، ستارگان و کارمندان فوق ستاره را استخدام کنید تا کسب و کار خود را مدیریت کرده و به سطوح بعدی برسانند ، 3) شبکه ای برای باز کردن فرصت های سرمایه گذاری مشترک، 4) مذاکره در مورد معاملاتی که به شما برتری می دهد، و 5) پروتکل ها، سیستم ها و رویه های قابل اجرا را ایجاد کنید. . استخدام افراد مناسب و قرار دادن آنها در نقش های مناسب بسیار مهم است، بنابراین عاقلانه است که به کتاب چه کسی مراجعه کنید . این یک چارچوب قابل تکرار 4 مرحله ای برای استخدام افرادی در هر سطح سازمانی ارائه می دهد که می توانند تصمیمات خوبی بگیرند و نتایج مطلوب را ارائه دهند.

خرید انلاین کتاب Ready Fire Aim

مرحله 4 مرحله بلوغ است، زمانی که فروش بیش از 100 میلیون دلار باشد. قانون میانگین ها همیشه شروع به صاف کردن منحنی می کند. کسب و کار به مرحله ای رسیده است که در آن می تواند با حداقل ورودی شما به خوبی کار کند. مشکل این است که فروش کاهش می یابد، بنابراین چالش این است که نقش رهبر کسب و کار برتر را بازیابی یا دوباره تعریف کنیم. در این مرحله، زمان آن است که کسب و کار را به نقطه ای برسانید که بدون شما به راحتی کار کند. در کتاب خوب به عالی ، جهش به سمت عالی بستگی به این دارد که بهترین افراد در سازمان بزرگترین فرصت ها را مدیریت کنند و تصمیمات خوبی بگیرند.

رهبر کسب و کار باید نقش خود را ارزیابی کند و در مورد اینکه آیا بهترین نقش به عنوان یک کارمند، مدیر، سازنده کسب و کار، سازنده ثروت یا مدیر عامل است، فکر کند. شما همچنین می‌توانید مشاور/مدیر سرمایه‌گذاری شرکت شوید و از این طریق وقت خود را برای تمرکز بر ثروت‌سازی آزاد کنید. مدیریت ارشد شما باید برای تصمیم گیری پاک باشد. مستقل از تو به این ترتیب کسب و کار شما می تواند خودش را اداره کند. نقشی که در آینده برعهده می‌گیرید، عاملی در تصمیم‌گیری درباره اینکه در مورد کسب‌وکار چه کاری انجام دهید، است. شما می توانید ادغام و تملک، عمومی شدن یا حتی فروش کسب و کار را در نظر بگیرید. اگر چارچوب پایداری کسب و کار که در کتاب ساخته شده برای فروش مورد بحث قرار گرفته است در طی مراحل حفظ شده باشد، فروش کسب و کار گزینه مناسبی است. در صورت فروش کسب‌وکار، مسترسون توصیه می‌کند به عنوان مشاور بمانید و در چیزی که ایجاد کرده‌اید سرمایه‌گذاری کنید.

کتاب Ready Fire Aim مملو از اطلاعات مفیدی است که به شما کمک می کند تا کسب و کار خود را از صفر به 100 میلیون دلار در کمترین زمان یکسان کنید. این توصیه عملی است که چارچوبی برای موفقیت ارائه می دهد. در حالی که برخی از اطلاعات واضح به نظر می رسد، توصیف رشد کسب و کار به عنوان یک فرآیند روشمند چهار مرحله ای به این معنی است که برای همه مشاغل در حال حاضر و آینده اعمال می شود.

درباره نویسنده کتاب Ready Fire Aim مایکل مسترسون 

مایکل مسترسون دوران کودکی خود را در فقر نسبی گذراند و مجبور شد برای کمک به درآمد خانواده خود به خانه بپردازد. او به عنوان یک کاغذفروش، یک پسر اتوبوس و یک ماشین شویی و دیگر مشاغل کار می کرد. این روحیه کارآفرینی او را شعله ور کرد و به او انگیزه داد تا به آنجا برود و درآمد کسب کند. او اولین کسب و کار خود را در سن 11 سالگی آغاز کرد و از آن زمان تاکنون ده ها کسب و کار مختلف را راه اندازی کرده و با هم راه اندازی کرده است. آنها شامل خرده فروشی، عمده فروشی، پست مستقیم، مشاغل عمومی، خصوصی، محلی و بین المللی در سراسر صنایع می شوند.

مسترسون به شغل و کسب درآمد از طریق کالج و مدرسه ادامه داد. درآمد او به سطوح قابل توجهی افزایش یافت و او معتاد به تلاش در راه های مختلف برای کسب درآمد شد. ثبت نام اشتباه در دوره موفقیت دیل کارنگی، چشمان او را به اهداف زندگی خود باز کرد. او تصمیم گرفت تمام تلاش خود را برای ثروتمند شدن متمرکز کند. پس از آن بود که او به یک کارآفرین سریال تبدیل شد و طعم موفقیت را در تمام سرمایه گذاری های تجاری خود چشید و برای خود و دیگران پول درآورد.

خرید با تخفیف کتاب Ready Fire Aim

آخرین کسب و کاری که Masterson راه اندازی کرد EarlytoRise.com است، یک شرکت مبتنی بر اینترنت که آموزش و مشاوره در مورد سلامت، ثروت و خرد ارائه می دهد. به سرعت به یک شرکت 20 میلیون دلاری تبدیل شد. او اکنون به عنوان مشاور و کارشناس ارشد در زمینه کارآفرینی برای EarlytoRise.com خدمت می کند. با این حال، تمرکز اصلی او بر روی املاک و مستغلات و خدمت به عنوان مشاور آگورا، مشتری اصلی او است. Agora یک ناشر محصولات اطلاعاتی مستقر در بالتیمور است که دفاتری در فرانسه، انگلستان، اسپانیا، آفریقای جنوبی، آلمان و استرالیا دارد.

مسترسون یک کارآفرین سریالی است، اما بر خلاف تاجر معمولی، او شعر می نویسد، هنرهای زیبا را جمع آوری می کند و جیو جیتسو را تمرین می کند. او برای بار دوم در 50 سالگی بازنشسته شد و اصرار دارد که وقت خود را صرف نوشتن شعر، داستان های بد و کتاب های پرفروش تجارت و ثروت کند. کتاب Ready Fire Aim آماده، آتش، هدف دهمین کتاب اوست. برخی از دیگر کتاب‌های تجاری و انگیزشی او عبارتند از: تعهد، ثروت خودکار، ثروت خودکار برای دانش‌آموزان، هفت سال تا هفت رقم، قدرت و ترغیب و اعترافات یک میلیونر خودساخته.

مسترسون ویدیوهای متعددی در یوتیوب دارد که در آنها اصول کسب و کار خود را توضیح می دهد، از جمله مواردی که در کتاب آماده، هدف، آتش است ، و او اغلب در کنفرانس های ثروتمندسازی و رویدادهای تجاری صحبت می کند.