The Cold Start Problem: How to Start and Scale Network Effects

کتاب The Cold Start Problem اثر Andrew Chen

کتاب The Cold Start Problem

یک مدیر اجرایی و سرمایه‌گذار استارت‌آپ از تخصص توسعه‌یافته در شرکت سرمایه‌گذاری مخاطره‌آمیز برتر Andreessen Horowitz و به‌عنوان مدیر اجرایی در Uber استفاده می‌کند تا به این موضوع بپردازد که موفق‌ترین محصولات فناوری چگونه مشکل «مشکل شروع سرد» ترسناک را حل کرده‌اند – با استفاده از تأثیرات شبکه برای راه‌اندازی و مقیاس‌پذیری به میلیاردها. از کاربران

اگرچه ساخت نرم افزار آسان تر شده است، راه اندازی و مقیاس بندی محصولات و خدمات جدید دشوار است. استارت‌آپ‌ها برای ورود به اکوسیستم فناوری با چالش‌های دلهره‌آوری از جمله رقابت سخت، کپی‌برداری و کانال‌های بازاریابی ناکارآمد مواجه هستند. تیم‌هایی که محصولات جدید را راه‌اندازی می‌کنند باید مزایای «اثر شبکه» را در نظر بگیرند، جایی که ارزش یک محصول یا خدمات با درگیر شدن کاربران بیشتر با آن افزایش می‌یابد. اپل، گوگل، مایکروسافت و سایر غول‌های فناوری از جلوه‌های شبکه استفاده می‌کنند و بیشتر محصولات فناوری از آنها استفاده می‌کنند، چه برنامه‌های پیام‌رسان، ابزارهای همکاری در محل کار یا بازارها. جلوه های شبکه مسیری را برای محصولات نوپا فراهم می کند تا از طریق رشد ویروسی و دهان به دهان کاربران جدید را جذب کنند.

با این حال، بیشتر کارآفرینان فاقد واژگان و زمینه برای توصیف آنها هستند – خیلی کمتر اصول بنیادی را که باعث ایجاد اثر می شوند، درک می کنند. اثرات شبکه دقیقا چیست؟ چگونه تیم ها آنها را در محصولات خود ایجاد می کنند؟ چگونه محصولات در بازاری که هر بازیکنی آنها را دارد رقابت می کند؟ اندرو چن از تجربیات خود و مصاحبه با مدیران عامل و تیم‌های موسس LinkedIn، Twitch، Zoom، Dropbox، Tinder، Uber، Airbnb و Pinterest استفاده می‌کند تا بینش منحصربه‌فردی را در پاسخ به این سؤالات ارائه دهد. چن همچنین چارچوب ها و اصول عملی را ارائه می دهد که می تواند در محصولات و صنایع اعمال شود.

مشکل شروع سرد نشان می‌دهد که چه چیزی باعث شکوفایی شبکه‌های برنده می‌شود، چرا برخی استارت‌آپ‌ها در مقیاس‌بندی موفقیت‌آمیز شکست می‌خورند، و مهم‌تر از همه، چرا محصولاتی که با استفاده از اثر شبکه ایجاد و رقابت می‌کنند امروزه بسیار مهم هستند.