کتاب The Unsold Mindset ذهنیت فروخته نشده اثر Garrett Brown, Colin Coggins

کتاب The Unsold Mindset

اگر بزرگترین فروشندگان روی کره زمین برعکس آن چیزی باشند که شما فکر می کنید چه؟

همه می فروشند، هر روز. به همین دلیل است که موفق ترین افراد در فروش خود، ایده ها یا محصولاتشان بهتر از بسیاری از افراد هستند. با این حال، وقتی مردم کلمه “فروش” را می شنوند، در بهترین حالت به یک برون گرا با اعتماد به نفس بیش از حد اعتماد به نفس یا بدتر از آن، یک آدم هوس باز و آگاه فکر می کنند. به دلیل این برداشت‌های نادرست، وقتی در موقعیتی قرار می‌گیرند که نیاز به فروش دارند، احساس می‌کنند که مجبورند شخصیت یک «فروشنده خوب» را به تن کنند. اما بین اینکه ما فکر می کنیم فروشندگان خوب چه کسانی هستند و واقعاً چه کسانی هستند، یک گسست وجود دارد. در هر اتاقی، آنها مطمئن ترین افراد نیستند، آنها خودآگاه ترین هستند. آنها اجتماعی ترین نیستند، آنها از نظر اجتماعی آگاه ترین هستند. و با وجود موانع موفق نمی شوند، بلکه به دلیل موانع موفق می شوند.

کالین کوگینز و گرت براون به دنبال برخی از موفق ترین افراد از هر طبقه از جمله مدیران عامل، کارآفرینان، پزشکان، وکلای محاکمه، ورزشکاران حرفه ای، عوامل، رهبران نظامی، هنرمندان، مهندسان و تعداد بی شماری دیگر در این بین بودند تا بتوانند درک کنند. چرا آنها اینقدر خارق العاده هستند آنها دریافتند که به همان اندازه که همه این افراد باورنکردنی متفاوت بودند، همه آنها رویکردی شبیه به فروش داشتند. فرقی نمی‌کرد که آنها خوش‌بین یا بدبین، منطقی یا احساسی، درون‌گرا یا برون‌گرا، شوخ‌طلب یا رواقی تلقی می‌شدند – همه آن‌ها در مورد معنای فروش و فروش‌نرفتن بر اساس انتظار مردم از آنها بودند.

ذهنیت فروش نرفته یک رویکرد غیرمستقیم برای نه تنها فروش، بلکه زندگی را نشان می دهد. این کتاب درباره «ایجاد ارتباط»، «بررسی اعتراض» یا «محاکمه بسته می‌شود» نیست. این یک سفر به سمت یک طرز فکر کاملاً جدید است – زیرا فروشندگان بزرگ روی کره زمین به دلیل کاری که انجام می دهند موفق نیستند، بلکه به دلیل آنچه فکر می کنند موفق هستند.

یک فرد خوب و یک فروشنده خوب بودن متقابل نیستند. طرز فکر فروخته نشده طرز فکر شما را در مورد فروش و طرز فکر شما را در مورد خودتان تغییر خواهد داد.