All Marketers are Liars همه بازاریاب ها دروغگو هستند

کتاب همه بازاریاب ها دروغگو هستند اثر ست گودین

کتاب همه بازاریاب ها دروغگو هستند All Marketers are Liars نوشته ست گودین برای همه کارآفرینان، متخصصان بازاریابی و رهبران کسب و کار ضروری است. این کتاب مفهوم داستان سرایی و اینکه چرا برای بازاریابان بسیار مهم است که داستان‌های معتبری را که با مصرف کنندگان طنین‌انداز می‌کند، بیان می‌کند، می‌پردازد.

کسب و کارها، چه بزرگ و چه کوچک، گاهی چنان غرق در توصیف ویژگی‌ها و مزایای مختلف محصولات یا خدمات خود می‌شوند که نمی‌توانند داستان قانع کننده‌ای را برای مصرف کنندگان خود تعریف کنند. در نتیجه، پیشنهادات آنها مورد توجه کمی قرار می گیرد یا کاملا نادیده گرفته می شود.

در این کتاب، گودین پیشنهاد می‌کند که اگر کسب و کارها واقعاً به محصولات یا خدمات خود اعتقاد دارند، باید برای گفتن داستانی که با مصرف کنندگان طنین‌انداز می‌کند، وقت بگذارند.

گودین سعی می کند دروغ هایی را که بازاریابان می گویند متمایز کند – یک دروغ برای بهتر کردن یک محصول یا خدمات گفته می شود. معتبر است و با جهان بینی مصرف کننده مطابقت دارد. دروغ دیگر یک دروغ فریبنده است که توسط بازاریابان برای سود خودخواهانه گفته می شود. تنها با تمرکز بر اولی – دروغ هایی که با جهان بینی مصرف کنندگان مطابقت دارند و محصول/خدمت را بهتر می کنند، بازاریابان می توانند واقعاً پیشرفت کنند.

در این بین، 7 درس مهم بازاریابی که از کتاب ست گودین All Marketers are Liars یاد گرفتم آورده شده است.

1. داستان بگویید یا بی ربط باشید

2. بر ارضای خواسته ها تمرکز کنید نه نیازها

3. گفتن یک داستان عالی

4. از جهان بینی یک مصرف کننده در حال حاضر استفاده کنید

5. برداشت اولیه بسیار مهمتر از آن است که به آنها اعتبار بدهیم

6. تفاوت بین فیب و تقلب

7. بازاریابی معتبر رشد می کند

نقد خوانندگان کتاب All Marketers are Liars

این یک جواهر کتاب است. این کتاب مفاهیم بازاریابی را مورد بحث قرار می دهد که در دنیای امروز بسیار مرتبط هستند. خواندن آن برای بازاریابان، مدیران محصول و کارآفرینان ضروری است. این به درک عمیقی از آنچه مصرف کننده فکر می کند و اینکه چگونه می توان در صورت شناخت جهان بینی مصرف کننده، هر چیزی را به او بفروشد، می دهد.

******

گودین نشان می دهد که چگونه از داستان سرایی به عنوان بازاریابی استفاده کنیم. او می گوید که بازاریابان موفق کسانی هستند که صادقانه داستانی را تعریف می کنند که مردم می خواهند باور کنند و به اشتراک بگذارند. او اصول و مثال های خاص فراوانی را شرح می دهد.

******

این کتاب کار بسیار خوبی را در توصیف اینکه چگونه بازاریابان مؤثر «داستان می‌گویند» و با مصرف کنندگانی که جهان‌بینی آنها با کالاها یا خدماتی که در حال دستفروشی هستند مطابقت دارد، ارتباط برقرار می‌کند.