کتاب Gap Selling فروش شکاف اثر Keenan

کتاب Gap Selling

مردم از افرادی که دوست دارند خرید نمی کنند. نه! خریدار شما به شما یا محصول یا خدمات شما اهمیتی نمی دهد. وظیفه شما غلبه بر مخالفت ها نیست، خریدار شماست. بستن مهارت فروشندگان خوب نیست. این مهارت فروشندگان ضعیف است. قیمت دلیل اصلی از دست دادن فروش توسط فروشندگان نیست. فروش شکاف، باورهای سنتی و نزدیک به فروش را که برای چندین دهه به فروشندگان آسیب رسانده است، از بین می برد.

برای سال‌ها، فروشندگان تعداد بی‌شماری از تاکتیک‌های فروش و سیستم‌های اعتقادی را پذیرفته‌اند که ناآگاهانه بسیاری از مسائلی را ایجاد کرده‌اند که سعی در اجتناب از آنها داشته‌اند، مانند: چرخه‌های طولانی فروش، اعتراض‌های قیمت، عدم تصمیم‌گیری، تاریک شدن احتمالی، درخواست‌های ویژگی‌های لحظه آخری، و بیشتر. موفقیت در فروش به چیزی بیش از مجموعه ای از تاکتیک ها نیاز دارد. فروشندگان برای تصمیم گیری برای خرید (تغییر) یا عدم خرید (تغییر نکردن) باید بازی فروش، نحوه عملکرد فروش و آنچه را که خریدار تجربه می کند، درک کنند.

Gap Selling کتابی است که بازی را تغییر می‌دهد تا ضریب هوشی فروش سازمان‌های فروش در سراسر جهان را بالا ببرد. کینان در سبک غیرقابل معذرت‌خواهی و بی‌احترامی خود، افسانه‌های خسته‌شده فروش را که باعث مشکلات فروش ناامیدکننده امروزی می‌شود، می‌شکند تا روش جدید و فریبنده‌ای قدرتمند برای ارتباط با خریداران را برجسته کند.

دنیای فروش امروز مملو از سفارش دهندگان تجلیل شده است که به خریدار ناامید وابسته اند و قادر به تأثیرگذاری بر فروش و ایجاد ارزش نیستند. فروش شکاف اسکریپت را تغییر می دهد و فروشندگانی را ایجاد می کند که تأثیر زیادی در هر مرحله از فرآیند خرید دارند که می توانند بر معیارهای فروش تأثیر بگذارند:

_چرخه های فروش کوتاهتر
_افزایش درآمد
_ارزش های معامله بالا
_نرخ برد بالاتر
_کمتر بدون تصمیم
_سرنخ های بیشتر
_و خریداران راضی تر

Gap Selling ضریب هوشی فروش در جهان فروش را بالا می برد و سفارش دهندگان فروش را به تأثیرگذاران فروش تبدیل می کند.

نقد خوانندگان

◊جلد به جلد، Gap Selling لذتی خالص برای خواندن است. این چیزی بیش از یک فرآیند یا فلسفه است، فروش شکاف یک روش زندگی است. این برای هر نوع موقعیت فروش در هر مرحله از حرفه شما اعمال می شود. وقتی برای تکامل و ایجاد تفاوت آماده هستید، این یک خواندنی ضروری است! کمربند خود را ببندید، گلاب، فروش گپ ذهن شما را منفجر می کند!

◊اگر حافظه‌ام پاک می‌شد و مجبور بودم از نو فروش را شروع کنم و فقط می‌توانستم از یک ابزار برای آموزش خودم استفاده کنم – آن کتاب همین کتاب Gap Selling است.

◊کتاب Gap Selling چشمان من را باز کرد و به من کمک کرد فروش، جستجو و بسته شدن را به روشی کاملاً جدید ببینم! این صراحت، سرراست است و دقیقاً همان چیزی است که فروشندگان جوانی مثل من به آن نیاز دارند تا در میان پرزهای دنیای دیجیتال غافلگیرکننده فعلی ما از محتوای فروش حرکت کنند.”

◊آنچه «Rework» با طرز فکر ما درباره کار انجام داد، Gap Selling با فروش انجام می‌دهد. بنابراین کاملاً مناسب است که آنچه را ست گودین در مورد «Rework» برای توصیف Gap Selling گفت: این کتاب را در معرض خطر خود نادیده بگیرید.

◊آماده باشید تا مهارت های خود را در تشخیص مشکلات مشتری خود، کاوش عمیق تر برای دانستن بیشتر در مورد مشتریان خود، و ایجاد تغییر در هنر فروش ابرقدرت جدید خود، توسعه دهید. کتاب Gap Selling باید در زرادخانه هر کسی در تجارت و فروش باشد.