خرید کتاب زبان

09199138161

فروشگاه کتاب ملت فروشگاه کتاب ملت
سفارش چاپ کتابهای نایاب و کمیاب با متن اصلی
فروشگاه کتاب ملت
0 علاقه مندی
0 مقايسه
0 مورد / 0 تومان
منو
0 مورد / 0 تومان
خرید کتاب زبان

09199138161

مرور دسته ها
  • کتب انگلیسی
    • کتابهای آموزشی انگلیسی
      • آموزشی کودکان
      • آموزشی نوجوانان
      • آموزشی بزرگسالان
      • واژگان و اصطلاحات
      • گرامر
      • فرهنگ لغت انگلیسی
    • مهارت ها
      • شنیداری
      • گفتاری
      • خواندن
      • نوشتن
    • آزمونها
      • IELTS
      • TOEFL
      • GRE
      • SAT
      • سایر آزمونهای
        • آزمون yos
        • IB Diploma
    • کتابهای دانشگاهی
      • آموزشی دانشگاهی
      • ادبیات
      • مترجمی زبان
      • زبان شناسی
      • تلفظ و آواشناسی
    • رمان و داستان کوتاه
      • فانتزی
      • علمی
      • عاشقانه
      • داستانی
      • انگیزشی
      • فلسفی
      • ترسناک
      • تاریخی
      • بیوگرافی
      • علمی و تخیلی
      • کلاسیک و ادبی
      • معمایی و جنایی
    • داستانهای سطح بندی
      • داستانهای کودکانه
      • comic
      • Manga
        • Attack On Titan
  • آلمانی
    • آموزشی آلمانی
      • آموزشی کودکان
      • آلمانی برای نوجوانان
      • آموزشی بزرگسالان
      • خود آموز آلمانی
      • فرهنگ لغت
    • مهارتهای زبان آلمانی
      • مهارت شنیداری و گفتاری
      • مهارت خواندن و نوشتن
      • واژه نامه و دستور زبان
      • مکالمه
    • آزمونهای زبان آلمانی
      • آزمون Goethe zertifikat
      • آزمون TestDaf
      • آزمون DSH
      • آزمون telc
      • آزمون ÖSD
    • کتب تخصصی آلمانی
      • پزشکی
      • سایر مهارتهای آلمانی
  • آموزشی فرانسه
    • آموزشی کودکان
    • آموزشی بزرگسالان
    • خود آموز
    • لغت و اصطلاحات
    • فرهنگ لغت
    • مهاراتهای زبان فرانسه
      • شنیداری و گفتاری
      • خواندن و نوشتن
      • گرامر
    • آزمونهای فرانسه
      • آزمونDELF
      • آزمون DALF
      • آزمون TCF
      • آزمون TEF
    • رمان و داستان
  • ترکی
    • آموزشی کودکان
    • آموزشی بزرگسالان
    • خود آموز ترکی
    • فرهنگ لغت ترکی
  • سایر زبانها
    • ایتالیایی
    • اسپانیایی
    • روسی
    • کره ای
    • چینی
    • عربی
    • سوئدی
    • هلندی
    • ژاپنی
  • ویدئوهای آموزشی زبان
    • نرم افزار روزتا استون
    • خود آموز صوتی پیمزلر
    • آموزش زبان برای کودکان
    • تافل / آیلتس / پادکست
    • مستند / آی اسپیک
  • کتب انگلیسی
    • کتابهای آموزشی انگلیسی
      • آموزشی کودکان
      • آموزشی نوجوانان
      • آموزشی بزرگسالان
      • واژگان و اصطلاحات
      • گرامر
      • فرهنگ لغت انگلیسی
    • مهارت ها
      • شنیداری
      • گفتاری
      • خواندن
      • نوشتن
    • آزمونها
      • IELTS
      • TOEFL
      • GRE
      • SAT
      • سایر آزمونهای
        • آزمون yos
        • IB Diploma
    • کتابهای دانشگاهی
      • آموزشی دانشگاهی
      • ادبیات
      • مترجمی زبان
      • زبان شناسی
      • تلفظ و آواشناسی
    • رمان و داستان کوتاه
      • فانتزی
      • علمی
      • عاشقانه
      • داستانی
      • انگیزشی
      • فلسفی
      • ترسناک
      • تاریخی
      • بیوگرافی
      • علمی و تخیلی
      • کلاسیک و ادبی
      • معمایی و جنایی
    • داستانهای سطح بندی
      • داستانهای کودکانه
      • comic
      • Manga
        • Attack On Titan
  • آلمانی
    • آموزشی آلمانی
      • آموزشی کودکان
      • آلمانی برای نوجوانان
      • آموزشی بزرگسالان
      • خود آموز آلمانی
      • فرهنگ لغت
    • مهارتهای زبان آلمانی
      • مهارت شنیداری و گفتاری
      • مهارت خواندن و نوشتن
      • واژه نامه و دستور زبان
      • مکالمه
    • آزمونهای زبان آلمانی
      • آزمون Goethe zertifikat
      • آزمون TestDaf
      • آزمون DSH
      • آزمون telc
      • آزمون ÖSD
    • کتب تخصصی آلمانی
      • پزشکی
      • سایر مهارتهای آلمانی
  • آموزشی فرانسه
    • آموزشی کودکان
    • آموزشی بزرگسالان
    • خود آموز
    • لغت و اصطلاحات
    • فرهنگ لغت
    • مهاراتهای زبان فرانسه
      • شنیداری و گفتاری
      • خواندن و نوشتن
      • گرامر
    • آزمونهای فرانسه
      • آزمونDELF
      • آزمون DALF
      • آزمون TCF
      • آزمون TEF
    • رمان و داستان
  • ترکی
    • آموزشی کودکان
    • آموزشی بزرگسالان
    • خود آموز ترکی
    • فرهنگ لغت ترکی
  • سایر زبانها
    • ایتالیایی
    • اسپانیایی
    • روسی
    • کره ای
    • چینی
    • عربی
    • سوئدی
    • هلندی
    • ژاپنی
  • ویدئوهای آموزشی زبان
    • نرم افزار روزتا استون
    • خود آموز صوتی پیمزلر
    • آموزش زبان برای کودکان
    • تافل / آیلتس / پادکست
    • مستند / آی اسپیک
-21%
خرید کتاب زبان
برای بزرگنمایی کلیک کنید
کتاب المانی Ubungsgrammatik Fur Anfanger
کتاب المانی Ubungsgrammatik Fur Anfanger 140000 تومان 89000 تومان
بازگشت به محصولات
خرید کتاب زبان
راهنمای نیو این ساید ریدینگ اینترو Inside Reading Intro 80000 تومان 68000 تومان

کتاب Getting to Yes جواب مثبت بگیریم اثر راجر فیشر و ویلیام اوری

70000 تومان 55000 تومان

نویسنده

Roger Fisher, William Ury

ناشر

Cornerstone Digital

شابک

9781847940933

قطع

رقعی

نوع جلد

شومیز

تعداد صفحات

240

مقايسه
مقایسه
افزودن به علاقه مندی
مقایسه
اشتراک گذاری:
  • توضیحات
  • نظرات (0)
  • Shipping & Delivery
توضیحات

کتاب  Getting to Yes  کتابی پرفروش و غیرداستانی است که در سال 1981 توسط راجر فیشر و ویلیام اِل اوری نوشته شد و در نسخه جدیدتر کتاب، Bruce Patton هم به عنوان نویسنده سوم به مجموعه اضافه شده است. همه‌ی نویسندگان این کتاب عضو پروژه مذاکرات هاروارد (Harvard Negotiation Project) هستند. کتاب «جواب مثبت بگیریم» در سال‌های متمادی در لیست پرفروش‌های Business Week قرار داشت و موضوع آن آموزش روش‌های مختلف در مذاکرا‌ت دقیق و اصولی است.

خلاصه کتاب Getting to Yes

فیشر، اوری و پیتون (Patton) در کتاب Getting to Yes روش‌های مذاکره اصولی که در برنامه مذاکرات هاروارد پایه‌گذاری شده بود را تشریح کردند که هدف آن رسیدن به توافق، بدون به خطر انداختن روابط تجاری است. این روش‌ها بر پنج پایه استوار است:

اولین اصل مذاکره جداکردن طرفین از مشکل است که در تعامل دو طرف مذاکره اتفاق می‌افتد. این اصل به سه زیرمجموعه تقسیم می‌گردد: درک، احساس و ارتباط. نویسندگان این کتاب می‌گویند که مذاکره‌کنندگان در درجه اول انسان‌اند. انسان‌هایی با ارزش‌ها، فرهنگ‌ها و احساساتی مختلف. کتاب Getting to Yes به ما می‌گوید که این تفاوت‌ها می‌تواند کارساز یا مشکل‌ساز باشد. مذاکرات می‌تواند بر پایه اطمینان و درک متقابل بنا شده باشد که نتیجه‌ای مثبت یا برعکس، نتیجه‌ای ناکام و بدون رضایت را در پی خواهد داشت. رابطه بین مذاکره‌کنندگان می‌تواند مشکلاتی که در طول مذاکره ممکن است اتفاق بیفتد را بیشتر یا کمتر کند. اینکه مبانی مذاکره بر پایه ترس و نفع طرفین باشد اشتباهی است که در اکثر مذاکره‌ها پیش می‌آید و آن‌را به بحثی نا‌تمام تبدیل می‌کند. احساسات به اندازه محتوای مذاکرات اهمیت دارد. ارتباطات اصلی‌ترین جنبه مذاکرات است و نویسندگان سه مشکل اصلی که معمولا اتفاق می‌افتد را مشخص کرده‌اند: «واضح صحبت نکردن و سعی در اثرگذاری بر طرف مقابل به جای تلاش برای رسیدن به توافقی مشترک»، «دقیق گوش نکردن و فقط رد‌کردن اظهارات طرف مقابل» و «درک و برداشت اشتباه از گفته‌های طرف مقابل». تمایل هرکس در مذاکره به این است که به ارزش‌هایی که برای خودش مهم است برسد اما درک ارزش‌های مقابل از اساسی‌ترین نکات مذاکره است که باید به آن توجه کافی کرد.

دومین اصل تمرکز بر علایق بدون در نظر گرفتن موقعیت است. موقعیتی که طرفین مذاکره دارند و فقط به بهتر شدن آن فکر می‌کنند. کتاب Getting to Yes به این نکته اشاره می‌کند که تمرکز اصلی مذاکره‌کنندگان باید بر علایقی ورای موقعیت طرفین باشد. هردو طرف باید درباره تمایلاتشان بحث کنند و با ذهنی باز پذیرای آن باشند. باید خودمان را به جای طرف مقابل بگذاریم و تلاش کنیم رفتار و حرکات او را بفهمیم و یا حتی کارهایی که انجام نمی‌دهد را هم درک کنیم. قدرتمند‌ترین تمایلات انسان‌ها نیازهای اولیه آنهاست.

سومین اصل خلق گزینه‌هایی برای سود مشترک است. در مذاکره باید به سود هر دو طرف دقت کافی داشت. هدف این نکته این است که طرفین باید به مصلحت همدیگر بیاندیشند و سعی کنند تا یکدیگر را در شرایطی مثبت قرار دهند تا هردو احساس رضایت کنند. نه اینکه حس سواستفاده شدن به آنها دست بدهد. ضروری است که به طرفین گوش بدهیم و بعد ازاینکه همه از بیان خواسته‌هایشان اطمینان حاصل کردند، تصمیم بگیریم.

چهارمین اصل اصرار بر معیارهایی بی طرف است. مکالمات باید بر اساس موضوع مذاکره و مفید باشد. اینکه هر کدام از طرفین بخواهد فقط به منفعت خودش فکر کند و سعی در پیش بردن اهداف خود داشته باشد راه به جایی نخواهد برد و نتیجه مذاکرات را بی حاصل خواهد کرد.

و آخرین اصل مذاکرات اصولی در کتاب Getting to Yes بهترین جایگزین برای توافق در مذاکره است که به اختصار BATNA گفته میشود. (Best Alternative To Negotiated Agreement) این اصل می‌گوید که اگر تمرکز فقط بروی یکی از طرفین مذاکرات باشد هیچ تضمینی در موفقیت، نتیجه نخواهد بود. مثالی که در کتاب بیان شده است درباره فروش خانه‌ای در بازار مسکن است. در صورتی که خانه به فروش نرسد باید حتما جایگزینی برای آن در نظر گرفت و این احتمال نهایی سبب میشود مذاکرات برای رسیدن به نتیجه‌ای مطلوب انجام شود تا به گزینه آخر که به نفع هیچکس نیست نرسند.

نظرات (0)

دیدگاهها

هیچ دیدگاهی برای این محصول نوشته نشده است.

.فقط مشتریانی که این محصول را خریداری کرده اند و وارد سیستم شده اند میتوانند برای این محصول دیدگاه ارسال کنند.

Shipping & Delivery

محصولات مشابه

-29%
Barking Up the Wrong Tree کتاب این راهش نیست
مقايسه
نمایش سریع
افزودن به علاقه مندی
افزودن به سبد خرید

Barking Up the Wrong Tree کتاب این راهش نیست

90000 تومان 64000 تومان
خرید کتاب زبان
خرید کتاب زبان
مقايسه
نمایش سریع
افزودن به علاقه مندی
افزودن به سبد خرید

کتاب Who Moved My Cheese چه کسی پنیر مرا جا به جا کرد؟ اثر اسپنسر جانسون

35000 تومان
-26%
Personal Success - The Brian Tracy Success Library کتاب موفقیت فردی
مقايسه
نمایش سریع
افزودن به علاقه مندی
افزودن به سبد خرید

Personal Success – The Brian Tracy Success Library کتاب موفقیت فردی

35000 تومان 26000 تومان
-26%
I Will Teach You to Be Rich کتاب من به شما یاد میدهم تا ثروتمند شوید
مقايسه
نمایش سریع
افزودن به علاقه مندی
افزودن به سبد خرید

I Will Teach You to Be Rich کتاب من به شما یاد میدهم تا ثروتمند شوید

65000 تومان 48000 تومان
-33%
کتاب Think Big
مقايسه
نمایش سریع
افزودن به علاقه مندی
افزودن به سبد خرید

Think Big

90000 تومان 60000 تومان
-32%
Reasons to Stay Alive کتاب دلایلی برای زنده ماندن
مقايسه
نمایش سریع
افزودن به علاقه مندی
افزودن به سبد خرید

Reasons to Stay Alive کتاب دلایلی برای زنده ماندن

110000 تومان 75000 تومان
-22%
The Big Leap کتاب پرواز تا اوج
مقايسه
نمایش سریع
افزودن به علاقه مندی
افزودن به سبد خرید

The Big Leap کتاب پرواز تا اوج

45000 تومان 35000 تومان
-37%
Good Vibes Good Life کتاب احساس خوب، زندگی خوب
مقايسه
نمایش سریع
افزودن به علاقه مندی
افزودن به سبد خرید

Good Vibes Good Life کتاب احساس خوب، زندگی خوب

140000 تومان 88000 تومان
خرید کتاب زبان کتاب ملت
فروشگاه کتاب زبان ملت

همراه با ما

تماس با سایت ما
درباره سایت ما

خدمات مشتریان

پاسخ به پرسش‌های متداول
رویه‌های بازگرداندن کالا
شرایط استفاده
حریم خصوصی

راهنمای خرید از سایت ما

نحوه ثبت سفارش
رویه ارسال سفارش
شیوه‌های پرداخت

ساعت کار فروشگاه از ساعت 8 صبح الی 20 روزهای کاری

    شماره تماس : 66955798 -021 

 شماره واتساپ: 09199138161

آدرس: تهران ،خیابان انقلاب ، روبرو درب اصلی دانشگاه تهران، خیابان فخر رازی ،پلاک 50(ساختمان منشور دانش) ،طبقه  اول، واحد 29

فروشگاه اینترنتی کتاب ملت ، بررسی، انتخاب و خرید آنلاین

مفتخريم که فروشگاه کتاب ملت ارائه دهنده تخصصی کتابهای زبان خارجه، به برترين انتخاب شما کاربران عزيز در زمينه‌ی خريد کتاب زبان بدل گشته است ؛شما دانش پژوهان عزیزجهت خرید کتاب زبان خارجه از کتاب فروشی آنلاین همواره تخفیف زبان خارجه ملت می توانید با انتخاب کتاب موردنظر از طریق درگاه اینترنتی خرید خود را تکمیل نمایید .

فروشگاه کتاب زبان ملت
تمامی حقوق این وب سایت متعلق به کتاب‌سرا ملت می باشد. Copyright © 2021
  • منو
  • دسته بندی ها
  • کتب انگلیسی
    • کتابهای آموزشی انگلیسی
      • آموزشی کودکان
      • آموزشی نوجوانان
      • آموزشی بزرگسالان
      • واژگان و اصطلاحات
      • گرامر
      • فرهنگ لغت انگلیسی
    • مهارت ها
      • شنیداری
      • گفتاری
      • خواندن
      • نوشتن
    • آزمونها
      • IELTS
      • TOEFL
      • GRE
      • SAT
      • سایر آزمونهای
        • آزمون yos
        • IB Diploma
    • کتابهای دانشگاهی
      • آموزشی دانشگاهی
      • ادبیات
      • مترجمی زبان
      • زبان شناسی
      • تلفظ و آواشناسی
    • رمان و داستان کوتاه
      • فانتزی
      • علمی
      • عاشقانه
      • داستانی
      • انگیزشی
      • فلسفی
      • ترسناک
      • تاریخی
      • بیوگرافی
      • علمی و تخیلی
      • کلاسیک و ادبی
      • معمایی و جنایی
    • داستانهای سطح بندی
      • داستانهای کودکانه
      • comic
      • Manga
        • Attack On Titan
  • آلمانی
    • آموزشی آلمانی
      • آموزشی کودکان
      • آلمانی برای نوجوانان
      • آموزشی بزرگسالان
      • خود آموز آلمانی
      • فرهنگ لغت
    • مهارتهای زبان آلمانی
      • مهارت شنیداری و گفتاری
      • مهارت خواندن و نوشتن
      • واژه نامه و دستور زبان
      • مکالمه
    • آزمونهای زبان آلمانی
      • آزمون Goethe zertifikat
      • آزمون TestDaf
      • آزمون DSH
      • آزمون telc
      • آزمون ÖSD
    • کتب تخصصی آلمانی
      • پزشکی
      • سایر مهارتهای آلمانی
  • آموزشی فرانسه
    • آموزشی کودکان
    • آموزشی بزرگسالان
    • خود آموز
    • لغت و اصطلاحات
    • فرهنگ لغت
    • مهاراتهای زبان فرانسه
      • شنیداری و گفتاری
      • خواندن و نوشتن
      • گرامر
    • آزمونهای فرانسه
      • آزمونDELF
      • آزمون DALF
      • آزمون TCF
      • آزمون TEF
    • رمان و داستان
  • ترکی
    • آموزشی کودکان
    • آموزشی بزرگسالان
    • خود آموز ترکی
    • فرهنگ لغت ترکی
  • سایر زبانها
    • ایتالیایی
    • اسپانیایی
    • روسی
    • کره ای
    • چینی
    • عربی
    • سوئدی
    • هلندی
    • ژاپنی
  • ویدئوهای آموزشی زبان
    • نرم افزار روزتا استون
    • خود آموز صوتی پیمزلر
    • آموزش زبان برای کودکان
    • تافل / آیلتس / پادکست
    • مستند / آی اسپیک
  • کتب انگلیسی
    • کتابهای آموزشی انگلیسی
      • آموزشی کودکان
      • آموزشی نوجوانان
      • آموزشی بزرگسالان
      • واژگان و اصطلاحات
      • گرامر
      • فرهنگ لغت انگلیسی
    • مهارت ها
      • شنیداری
      • گفتاری
      • خواندن
      • نوشتن
    • آزمونها
      • IELTS
      • TOEFL
      • GRE
      • SAT
      • سایر آزمونهای
        • آزمون yos
        • IB Diploma
    • کتابهای دانشگاهی
      • آموزشی دانشگاهی
      • ادبیات
      • مترجمی زبان
      • زبان شناسی
      • تلفظ و آواشناسی
    • رمان و داستان کوتاه
      • فانتزی
      • علمی
      • عاشقانه
      • داستانی
      • انگیزشی
      • فلسفی
      • ترسناک
      • تاریخی
      • بیوگرافی
      • علمی و تخیلی
      • کلاسیک و ادبی
      • معمایی و جنایی
    • داستانهای سطح بندی
      • داستانهای کودکانه
      • comic
      • Manga
        • Attack On Titan
  • آلمانی
    • آموزشی آلمانی
      • آموزشی کودکان
      • آلمانی برای نوجوانان
      • آموزشی بزرگسالان
      • خود آموز آلمانی
      • فرهنگ لغت
    • مهارتهای زبان آلمانی
      • مهارت شنیداری و گفتاری
      • مهارت خواندن و نوشتن
      • واژه نامه و دستور زبان
      • مکالمه
    • آزمونهای زبان آلمانی
      • آزمون Goethe zertifikat
      • آزمون TestDaf
      • آزمون DSH
      • آزمون telc
      • آزمون ÖSD
    • کتب تخصصی آلمانی
      • پزشکی
      • سایر مهارتهای آلمانی
  • آموزشی فرانسه
    • آموزشی کودکان
    • آموزشی بزرگسالان
    • خود آموز
    • لغت و اصطلاحات
    • فرهنگ لغت
    • مهاراتهای زبان فرانسه
      • شنیداری و گفتاری
      • خواندن و نوشتن
      • گرامر
    • آزمونهای فرانسه
      • آزمونDELF
      • آزمون DALF
      • آزمون TCF
      • آزمون TEF
    • رمان و داستان
  • ترکی
    • آموزشی کودکان
    • آموزشی بزرگسالان
    • خود آموز ترکی
    • فرهنگ لغت ترکی
  • سایر زبانها
    • ایتالیایی
    • اسپانیایی
    • روسی
    • کره ای
    • چینی
    • عربی
    • سوئدی
    • هلندی
    • ژاپنی
  • ویدئوهای آموزشی زبان
    • نرم افزار روزتا استون
    • خود آموز صوتی پیمزلر
    • آموزش زبان برای کودکان
    • تافل / آیلتس / پادکست
    • مستند / آی اسپیک
  • علاقه مندی
  • مقايسه
خرید کتاب زبان

کتاب Getting to Yes جواب مثبت بگیریم اثر راجر فیشر و ویلیام اوری

70000 تومان 55000 تومان
مقايسه
افزودن به علاقه مندی