Influence – The Psychology of Persuasion کتاب تاثیر – روانشناسی فنون قانع کردن دیگران

کتاب تاثیر – روانشناسی فنون قانع کردن دیگران Influence – The Psychology of Persuasion اثر رابرت بی سیالدینی Robert B. Cialdini

متقاعد کردن دیگران در کسب‌و‌کار و حتی در زندگی یک امر حیاتی است. بعضی‌ها با این استعداد به دنیا می‌آیند اما بقیه افراد که از این نعمت محرومند نیز می‌توانند به راحتی این مهارت را یاد بگیرند. کتابInfluence – The Psychology of Persuasion  با روش علمی و بر اساس شواهد عینی نوشته شده است و به سادگی به شما یاد می‌دهد که چطور در هر معامله‌ای یک بله طلایی بگیرید.

خلاصه کتاب Influence – The Psychology of Persuasion

در کتاب Influence نویسنده به شما ساز‌و‌کارهای قانع کردن را می‌آموزد. رابرت سیالدینی که محقق علوم روانشانسی و رفتاری است در این کتاب به شما ۶ قائده جهانی برای متقاعد کردن افراد را آموزش می‌دهد و شما را به یک متقاعدکننده حرفه‌ای تبدیل می‌کند. فهمیدن و استفاده از این قواعد بسیار ساده و آسان است. این ۶ قانون به این شرح است:
مقابله: غریزه درونی که باعث می‌شود کاری که دیگری برایتان انجام داده‌است را جبران کنید.

تعهد و ثبات: پایبندی به تعهدی که دارید و ثبات در انجام تصمیمی که گرفتید.

اثبات اجتماعی: وقتی که برای تایید اعمال خود به دیگران نگاه می‌کنید و با دیدن اعمال مشترک از درست بودن کار خود مطمئن می‌شوید.

علاقه: معمولا شما با کسی که دوست دارید هم‌نظر می‌شوید یا تمایل دارید که کسانی که دوستشان دارید با شما موافقت کنند.

صلاحیت: شما تمایل دارید بیشتر با کسانی موافقت کنید که قدرتمند هستند یا بیشتر از شما تجربه و دانش دارند.

کم‌یابی: همیشه شما چیزی را می‌خواهید که میزان کمی از آن وجود دارد.

کتاب Influence – The Psychology of Persuasion راهنمایی کامل برای بهبود بخشیدن توانایی متقاعد کردن شماست، پس در انتخاب این کتاب شک نکنید.

درباره کتاب Influence – The Psychology of Persuasion

کتاب تاثیر – روانشناسی فنون قانع کردن دیگران نوشته دکتر رابرت بی سیالدینی است که در سال ۱۹۸۴ برای اولین بار منتشر شد و از آن زمان تابه‌حال یکی از مهمترین کتاب‌ها در ژانر روانشناسی موفقیت بوده‌است. کتاب زبان اصلی تاثیر یکی از کتاب‌های کلاسیک در زمینه قانع کردن دیگران است و به صورت علمی توضیح می‌دهد مردم چرا و چگونه به درخواست‌ها جواب مثبت می‌دهند و به خواننده یاد می‌دهد چطور این آموخته‌ها را در زندگی‌اش استفاده کند. این کتاب موفق تاکنون به ۳۰ زبان ترجمه شده و فروشی بالغ بر ۴ میلیون نسخه داشته‌است. مجله Fortune کتاب انگلیسی تاثیر را در لیست ۷۵ کتاب هوشمندانه بیزینسی قرار داد و این کتاب با فروش بالایش، جایی در لیست کتاب‌های پرفروش نیویورک تایمز و وال استریت ژورنال برای خود خرید.

مجله Best Sellers درباره کتاب تاثیر چنین می‌نویسد: «این کتاب در قلب و روان تمام ما طنین خواهد انداخت.» Journal of Retailing هم از کتاب حاضر بدین صورت تعریف می‌کند: «خواندن کتاب تاثیر باید برای تمام کسانی که رشته‌شان بیزینس است اجباری شود.»

درباره رابرت بی سیالدینی ، نویسنده کتاب Influence – The Psychology of Persuasion

«رابرت بنو سیالدینی» (Robert Beno Cialdini) استاد روانشناسی و بازاریابی در دانشگاه آریزونا و استاد مدعو در رشته بازاریابی، بیزینس و روانشناسی در دانشگاه کالیفرنیا در سانتا کروز است که در سال ۱۹۴۵ متولد شده‌است. رابرت سیالدینی تمام زندگی حرفه‌ای خود را صرف تحقیقات علمی کرده‌است تا بفهمد چه چیزی باعث می‌شود مردم در پاسخ به درخواست‌ها بله بگویند. نتایج این تحقیقاتش، مقالاتی که منتشر کرده و کتاب پرفروشش Influence، او را به یکی از دانشمندان برجسته در این زمینه بدل کرده‌است. کتاب‌های او با نام‌های « تاثیر» Influence و «قانع کردن» Pre-Suasion به ۴۱ زبان مختلف ترجمه شده و بیش از ۵ میلیون نسخه در سراسر دنیا به فروش رفته‌است.

دکتر سیالدینی در دنیا به تخصصش در دانش تاثیرگذاری مشهور است، به حدی که به او لقب «پرخوانده تاثیر» را دادند و ۶  قائده‌اش برای تاثیرگذاری، انقلابی در سازمان‌ها ایجاد کرد. در راستای تلاش‌ها و تحقیقاتی که دکتر رابرت سیالدینی در راستای گسترش و پیشرفت علوم رفتاری انجام داده‌است، در سال ۲۰۱۸ به‌عنوان یکی از اعضای آکادمی آمریکایی هنر و علوم انتخاب شد و در سال ۲۰۱۹ نیز عضوی از آکادمی ملی علوم شد. دکتر سیالدینی در طول حرفه خود با شرکت‌های بزرگی مثل: گوگل، مایکروسافت و کوکا کولا و ده‌ها شرکت دیگر همکاری داشته‌است. از سایر کتاب‌های رابرت بنو سیالدینی می‌توان به Yes! 50 Scientifically Proven Ways to Be Persuasive، The Small BIG: Small changes that spark a big influence و Pre-suasion اشاره کرد.