درباره کتاب Swim with the Sharks Without Being Eaten Alive با کوسه ها شنا کنید بدون اینکه زنده بلعیده شوید اثر  Vickie McCray ویکی مک کری

خرید کتاب Swim with the Sharks Without Being Eaten Alive کتاب ملت 

“بیشتر کتاب راهنمای فروش به شما می گویند که مهم ترین چیزی که می فروشید خودتان هستید. کتاب How to Swim With the Sharks اینطور نیست. به نظر من، فروش خودتان گاهی اوقات می تواند ایده بسیار بدی باشد… زیرا اغلب اوقات، دوست من، شما و من محصولات زشتی هستیم. چالش ما، چه فروشنده باشیم، چه مذاکره کننده، یا مدیر، یا کارآفرین، این است که به دیگران اجازه دهیم به مزیت های شخصی ما پاسخ دهند. شخصیت خود ما تابع است.”

خرید کتاب Swim with the Sharks Without Being Eaten Alive اثر Vickie McCray

کتاب با کوسه ها شنا کنید بدون اینکه زنده بلعیده شوید ، 
شنای قوی و جذاب Swim with the Sharks Without Being Eaten Alive که در سال 2005 منتشر شد، به روز رسانی Swim with the Sharks است که برای اولین بار در سال 1988 منتشر شد و 4 میلیون نسخه فروخت. هاروی مکی با این توصیه محکم در مورد فروشندگی، مذاکره و مدیریت به شهرت خود ادامه می دهد. این به 69 درس مختصر، 19 کتاب سریع و فصل های ویژه در پشت با توصیه هایی در مورد کمک به موفقیت فرزندان و تضمین موفقیت شما تقسیم شده است. این یک کتاب 100% عملی است و عملکرد شما با عملی کردن هر یک از بیش از 88 ایده بلافاصله بهبود می یابد.

موضوع اصلی این است که شما می توانید با علاقه واقعی به درک دیگران به اهداف خود برسید. بر پایه شناخت مشتری خود بنا کنید. نیازها و انگیزه افرادی که برای شما کار می کنند را درک کنید. یاد بگیرید چگونه به طور موثر مذاکره کنید تا بهترین معامله را از افرادی که به شما می فروشند به دست آورید. این کتاب تا حدودی یادآور کتاب کلاسیک دیل کارنگی Dale Carnegie’s در سال 1936 است که چگونه دوستانی به دست آوریم و بر مردم تأثیر بگذاریم، اما برای خواننده مدرن بسیار مناسب تر و قابل دسترس تر است.

عزم + هدف گذاری + تمرکز = موفقیت

“قاطعیت؟ هدف گذاری؟ تمرکز؟ همه ما فکر می کنیم که آنها را داریم. اما حقیقت این است که ما نداریم.”
– در کتاب Swim with the Sharks Without Being Eaten Alive ، صفحه 244
Vickie McCray توضیح می دهد که سعی می کرد با گلف باز حرفه ای گری پلیر صحبت کند در حالی که او در حال تمرین بود. «او گام برداشت. سرش را برنگرداند. چشمانش معطوف به افق بود. کرکره به تن داشت پاسخ او را می‌توان روی سنگ حک کرد.» این چیزی است که به نظر می رسد مصمم بودن و تمرکز روی یک هدف. بازیکن آفریقای جنوبی بود که در طول سه دهه، با وجود موانع بزرگ، ده ها عنوان قهرمانی را به دست آورد. او در دهه 1960 به دلیل تعصب نژادی نیاز به بازی با چهار محافظ داشت و با مشکلات سلامتی بزرگی دست و پنجه نرم کرد.

ویکی مک کری گفت که اکثر مردم فکر می کنند به اندازه بازیکن متعهد و مجرد هستند اما از هر ده نفر نه نفر اینطور نیستند. می توانید با تمرین و پشتکار آن را توسعه دهید و غیرقابل توقف شوید. او همچنین خاطرنشان می کند که افرادی که به طور منحصر به فرد بر موفقیت تمرکز می کنند، حضور در اطرافشان خوشایند نیست و ممکن است اغلب خود را به دنبال (و یافتن) فرصت های جدید بیابند. معیار تعادل در اینجا محتاطانه است. ایده بزرگ این است که وقتی متوجه می شویم که در تبدیل آن به موفقیت شکست می خوریم، اولین قدم این است که صادقانه ارزیابی کنیم که آیا 100٪ درگیر هستیم.

از کجا می دانی؟ اگر به طور جدی اهدافی را تعیین می کنید و به آنها نمی رسید، فرمول موفقیت مکی می گوید که باید تمرکز و عزم خود را افزایش دهید. برای اطلاع از نحوه خواندن Insights.

کتاب Swim with the Sharks Without Being Eaten Alive اثر ویکی مک کری

فعالیت ≠ کارایی
“فعالیت را با کارایی یکسان ندانید… آنها احتمالاً خیلی بیشتر از هر چیز دیگری که می توانند انجام دهند، برای شرکت خوب عمل می کنند. آنها فکر می کنند. این سخت ترین و با ارزش ترین وظیفه ای است که هر شخصی انجام می دهد. این چیزی است که به شما کمک کرد تا به جایی که هستید برسید. فکر کنید: این شعار یک کلمه ای است که توماس جی واتسون چندین دهه پیش آن را به IBM THICOurtage ارائه کرد.”

– کتاب با کوسه ها شنا کنید بدون اینکه زنده بلعیده شوید، صفحه 141
ضربه زدن به شلاق و اشاره به تخته گل نیازی به مهارت ندارد. تمایز بین اتلاف وقت و فکر سازنده به مهارت نیاز دارد. این نقل قول در مورد مشارکت کارکنان و آنچه که یک فعالیت را مفید می کند است. انجام کار به روش صحیح اغلب نیاز به تفکر دارد. قرار دادن فکر در یک پروژه یا تلاش می تواند تفاوت بین موفقیت و شکست باشد.

McCray از Albert Einstein انیشتین به عنوان مثالی از فردی استفاده می کند که به شدت بر تفکر مولد متمرکز شده است. «اجازه بدهید اضافه کنم که انیشتین نمی توانست شماره تلفن خود را به خاطر بیاورد. او گفت: «چرا باید زحمت بکشم، وقتی می‌توانم آن را جستجو کنم؟» چیزهایی را که به خاطر می‌آورد، هیچ‌کس نمی‌توانست به آن نگاه کند، مگر اینکه خود Einstein آنها را یادداشت کند.» این تمرکز واقعی است. اگرچه ممکن است هدف شما این نباشد که آنقدر متمرکز شوید، اما این یک مثال عالی از این است که چگونه فرصت ها با تفکر متمرکز باز می شوند.

ما یک نیاز انسانی به احساس مهم بودن و یک وسواس فرهنگی برای مشغول بودن داریم. زمانی که ما روی هیاهوهای اجتماعی سرمایه گذاری می کنیم و کارهای پرمشغله خود را به دور از آن نشان می دهیم، ثابت می کند که ما مهم و ارزشمند هستیم. مشغله هم معیار دقیقی برای میزان مشارکت کارکنان نیست. متأسفانه، صرف کار کردن به معنای دستیابی به اهداف معنادار نیست. موفقیت از کار سختی حاصل می شود که هیچ کس نمی بیند زیرا در ذهن شما جریان دارد. این پیش نیاز یک فعالیت موفق با کیفیت است. اگر مصمم به رسیدن به اهداف خود هستید، قبل از برنامه ریزی و انجام دادن، برای فکر کردن و یادگیری وقت بگذارید.

خرید کتاب Swim with the Sharks Without Being Eaten Alive کتاب ملت

خیال پردازی کنید
“من هزار بار آن را در چشمانم دیدم. و البته، در نهایت این کار را انجام دادم… متوجه شدم که خیال پردازی، فرافکنی خود در موقعیت های موفق، یکی از قدرتمندترین ابزارها برای رسیدن به اهداف شخصی است.”

– با کوسه ها شنا کنید بدون اینکه زنده بلعیده شوید ، صفحه 63
Vickie McCray در حال توصیف رسیدن به هدف خود یعنی ساختن یک استادیوم جدید و این است که اولین توپ را به بیرون پرتاب کند. او هدف خود را تعیین کرد و برنامه ریزی کرد که آن را در یک سال بسازد. در واقع هفت سال طول کشید و همه چیز خراب شد، اما او این کار را کرد. او این تصویر را در تمام مدت در ذهن خود نگه داشته است. من این مثال را دوست دارم، تجسم یک نماد ساده از موفقیت برای رسیدن به یک هدف. هدف واقعی یک پروژه پیچیده بزرگ است. این تصویر ساده را می‌توان در هر نقطه‌ای که او می‌خواهد تسلیم شود، القا می‌کند.

برنامه ریزی و تعیین اهداف یک فعالیت منطقی است که نیاز به تلاش دارد. انجام آن برنامه ها نیازمند تلاش عاطفی است. فکر کردن منطقی است اما انجام دادن احساسی است. وقتی برنامه ریزی منطقی گسترده اغلب انرژی را تخلیه می کند، انجام آن لغو می شود. مغز شما انرژی کافی برای غلبه بر عمل آسان پیش‌فرض که سخت‌ترین اقدامی را که به شما در رسیدن به هدف کمک می‌کند تضعیف می‌کند، ندارد. به سادگی تجسم انجام کاری که نمی توانید بدون رسیدن به هدف خود انجام دهید، مانند دریافت پیش پرداخت در بازده احساسی دستاوردتان است. انرژی مورد نیاز برای ادامه دادن زمانی که می خواهید تسلیم شوید را فراهم می کند. خیال پردازی مانند فشار دادن دکمه تعیین به جای دکمه آسان است.

این خلاصه تنها طعمی از آنچه کتاب Swim with the Sharks Without Being Eaten Alive ارائه می دهد است. من تصمیم گرفتم فرمول موفقیت Vickie McCray را خلاصه کنم، زیرا این مهم ترین چیزی بود که در این ماه برای من عملی کردم. من چالش ایجاد برخی تغییرات شغلی را پذیرفتم تا بتوانم از فرصت هایی که برایم جالب است استفاده کنم. همانطور که اغلب با چالش‌های جدید اتفاق می‌افتد، من حجم بسیار زیادی از اطلاعات برای یادگیری و بسیاری از ایده‌های جدید برای کاوش دارم، به علاوه تمام کارهایی که به شکلی متفاوت انجام می‌دهم. غرق شدن آسان است اما عملی کردن این ایده ها به من کمک زیادی کرد. من مشتاقانه منتظر استفاده بیشتر از اطلاعات این کتاب هستم.